你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。你要了解你的目标，是打算做诊所还是药店。
多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业知识的培训和合理推荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素质和专业水平的重要手段。
销售首先要销售自己，只有别人认可了我们自己，才可能买我们的产品。其次就是要读行业熟悉，你可以列出你产品的优势有哪些，和同行比较，药效方面等等。最好就是要维护好开发的每一个客户。
本次灵魂砍价的双方分别是东北药企代表和医保局专家 ，分别代表着东北医药企业和厂家的利益和购买医保人员的利益，本次谈判是首次调整设立目录内药品降价谈判，进一步降低价格或费用偏高、基金占用较多的14种独家药品。这些药品单药的年销售金额均超过10亿元。
经谈判商量过后，企代表在第五轮给出了4元的报价。
在眼见多个药品大幅度降价之后，我们也不可过于盲目乐观，毕竟进入医保目录并不是万能钥匙，在这之后药品要真正到达患者手里，企业仍有大量工作需要完成，比如是否能顺利进院，产能是否能配合等。
山东医保局专家灵魂砍价会降低各种医疗器械的价格，当消费者去医院里看病时，消费者花费的金额少之又少，进而保障每一位病人都可以有钱看病。老百姓看病难的问题得到了有效解决。我国各位专家都要和各种医疗器械公司达成合作事宜，医疗器械公司产品上市之前都要经过相关机构的检查。
月28日，国家医保局公布了今年的医保谈判结果，共有119种药品谈判成功，谈判成功的药品平均降价50.64%。并且医保谈判现场交锋也引起了人们的关注，纷纷称其为灵魂砍价名场面，谈判专家和药企代表两边对峙，多番上阵PK，也被央视新闻报道。
差一块钱可能是非常的小，但是成千上万的人去买这个药，这一块钱的利润翻成千上百倍也是很有可能的！所以医保谈判的灵魂砍价，是为了很多吃不起药的一种福利。也是为了他们能够吃得上药，所做的一些善良的举动。同时也是为我们人民群众造福！因为日常生活中，我们生病是在所难免的。
拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。 探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
关系。你要千方百计多方去寻找，医院主管部门是否有关系，亲友熟人与院方人员是否有关系。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢？何况还涉及到经济利益问题。
药品穴头：掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。