1、租赁药店柜台，每月向其交纳一部分管理费；先送货，等药店销售完毕后与药店分成；走正规渠道，现金结款。
2、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
3、比如你认识很多开饭馆的人，那么你就可以围绕饭馆的需求找代理产品，餐盒，洗洁精，酒水等等。你熟悉很多医院药店的人你就找药品医疗器械做代理，这个你自己分析，产品选得好事半功倍。熟悉什么做什么。
4、如果医药公司只负责配送，不管药店的开发和维护，那么价格你说了算。药店的供货价当然要高于你给医药公司的供货价，要不然医药公司挣什么钱啊。这个价格就需要你喝医药公司还有药店谈了。
5、代理商，一般是指生产的厂子销售能力不足或不强或单独设的销售公司，交给外部专业代理商来跑量上量。代理商在全国或区域有各种优势/姿势让产品更快的进药店和医院。药品代理与药品经销的区别是：法律关系本质不同：在药品代理制中， 药品生产企业与代理商是代理关系。
带着手续到业务部采购员协商供货，如果是连锁店，还要到每个店找店长提新品，一些小小的手段，不说你也应该知道的。
你先把这个产品配方申请专利，取得保护 1你可以和医院谈这个方子的价值，由医院（有自己医疗制剂许可的，一般市级医院都有）拿着药及检验向省级药监局申请医疗机构制剂批准文号，取得后就可以在医院销售了。
要的资料比较多。分厂家和商业公司：供货单位是 前者的需要营业执照，许可证，GMP证书，和所共产品的相关材料； 供货单位是商业公司的需要一证一照，授权书等。一句话药店会告诉你需要提供那些材料。行话叫首营材料。
药店需要执业药师，就可以去药店工作，并且注册在此药店。
如果返利金额不大效果不明显！私下给店员返利，操作不慎会被店方发现，店员要炒鱿鱼，也会影响和药店方面的关系，一般会通过分红贿赂等方式寻求药店的管理层人员的庇护。如果你是经销商的话还可以通过以量定价的方式给药店供货，量越大供货价越低，那么药店为了拿到更低的进价会做首推来提高销量。
可以直接从药厂进货。但要注意以下事项：药厂以及业务员要在当地药监局备案；做好首营企业、首营品种记录；索要质检报告（带红章），药品最小外包装。
1、铺货给医院或药店-是推销技巧问题。2必须具备所供药品医药公司或厂家相关资质说明。正如代理商必须给你的相关证明等。正规的证明材料较多，你可以去医药公司了解一下。
2、如果是生产公司派出来的主要是要往医院跑，不过那样的话是要靠招标和关系的。
3、药店一般情况下是营业员销售，而且大多数营业员都会有提成。所以这就是药店之中最重要的一点！再有就是要了解药店的入库出库手续。比如有些药店的营业员卖奥美拉唑，跟库房申请50盒，但是可能库房给你拿的不是你的产品虽然你给营业员提成了，但是没有你的产品依然没有办法。
4、医生（由惊诧转为平静）：噢，你是上次给我介绍癌症治疗药品×××企业的业务员吧！【要领】拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。