现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣x，香皂等等，缺乏新意。
可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
活动一：进店欢乐送 凡活动当日上—下午进店前50名顾客凭宣传海报均可领取（食盐）礼品券一张，由工作人员确定时间统一发放礼品。礼品券发放时间上午：9：00 下午：2：30 数量有限 赠完为止。活动二：庆典抽奖欢乐分享 凡活动当日购物满：38元均可参加庆典抽奖欢乐分享活动。
1、药企在营销策略上需独具慧眼，产品定位/至关重要，需根据产品特性、市场需求和竞争态势，找准市场定位，为产品找到专属的生存土壤。价格策略是另一枚决定胜负的棋子，精准定价/结合成本控制，药企需巧妙地在竞争中找到平衡，确保产品既有竞争力又不失利润空间。
2、首先，药店可以通过季节属性营销来满足不同季节下消费者的健康需求。例如，在春季，药店可以重点推广抗过敏、增强免疫力的药品和保健品，因为春季是过敏症状易发多发的季节；在夏季，则可以推出防暑降温、蚊虫叮咬后护理等产品；到了秋冬季节，流感预防、保暖保健和滋补品则成为主打。
3、药店可以借此打造“消暑节”，将门店设立公益赠送点、免费赠饮点等，通过这些方式可以吸引消费者前往门店，快速提升连锁客流量。另外药店人员应该加强健康消暑专业知识的学习提升，服务好进店顾客，这是提升淡季业绩的一个好方法。
4、然而，任何营销策略的核心，都离不开对患者权益的尊重和产品质量的坚守。诚信、安全，永远是药品营销的基石，也是赢得消费者信任的长久之计。若企业自身在药品推广上略感力不从心，不妨考虑借助专业服务，如微谱数科这样的第三方机构，他们的专业力量将为您的营销之路增添助力。
5、营销组合策略 （一）产品策略 强调产品优势，如纯天然，提高机体免疫作用，提升产品吸引力。（二）价格策略 根据成本、竞争、顾客导向合理定价。（三）分销渠道策略 通过医院、药店、网络直销等渠道销售，建立合作伙伴关系。（四）促销策略 利用多种方式进行促销，培养客户关系，建立良好销售网络。
药品品种方案：确保连花清瘟胶囊质量，树立药品大观念。 药品定价方案：考虑平价大药房冲击，制定合理价格。 药品分销渠道方案：建立稳定分销渠道，开拓民营药店市场。 药品促销方案：引入健康促销模式，建立新营销机制。
药品营销方案策划 篇1 药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。