1、关注品类趋势：药店应关注市场动态和消费者需求变化，及时调整商品配置。例如，随着健康观念的普及，保健品市场逐渐升温，药店可以增加保健品的品种和库存。优化陈列布局：在商品配置过程中，药店应注重陈列布局的优化。
2、大致布局需要分为：OTC、处方药、消杀类、计生类、保健品、医疗器械、药妆柜台、中草药。药品OTC（处方）柜台又按药品种类分小的柜台窗口：解热镇痛药、抗炎药、去火药、滋补药、婴儿及儿童用药；按药品用途又可以细分：感冒退热、胃肠用药、耳鼻喉用药、眼药、妇科用药、心脑血管、镇静止痛、外用药。
3、药房空间布局是指在一个药房内，不同种类的药品根据其特点进行合理布局，包括药品的存放位置、药品柜的大小和位置、货架的设置等。药房空间布局的好坏将直接影响顾客的购物体验和药房的经营效果。因此，合理的药房空间布局是非常重要的。
4、药品分类陈列需要遵循科学、易识别、易取用的原则，根据药品的种类、功效、剂型等因素进行分类。同时，陈列位置要合理，空间布局要美观，使顾客在选购药品时能够方便快捷地找到所需产品。药品的摆放顺序也需要符合顾客的购买习惯和逻辑，以提升顾客的购买体验。
药品销售的流程和关键：药品从药厂到消费者一般通过，药厂、医药公司、医院、诊所、药店；药厂、代理商、医药公司、医院、诊所、药店。
医药流通的渠道：可分为两个环节，一是批发环节，二是零售环节。药品市场的流通渠道，也是由生产商通过批发商销售给零售商（包括医院药房）。但由于医药不分业，药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。
世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。
中国目前有大大小小的药厂6000多家，每家药厂都有销售队伍。因此，存在一个庞大的医药代表队伍流动于医院和制药企业之间。由于中国医药市场发展的时间还不长，现有医疗保健企业销售队伍的规模仍然有限，而医药行业作为一个飞速发展和竞争越来越激烈的行业，最需要的还是医药代表。
生物医药企业和传统药企有区别。普通制药多指化学合成，或者药用植物中提取有效成分；生物医药企业大多是生物技术方法研制的，一般是蛋白质、抗体、多肽等形式。
1、轮班制原则售卖药品。首先安排其中一名员工早班制度，剩下的另外一名是晚班制度，还有一名是专门负责轮班制度，这样子防止药店缺人手，或者防止人手安排不合理的情况发生，同时还可以提升药店的销售工作效率。安排药店的员工轮班制需要根据员工的作息时间、员工的意愿、员工的专业素质来综合决定。
2、如果是连锁药店，产品优势第一，个人感情第二，搞定连锁药店的老大就可以了。
3、病人来购买药品，若为药店营业员不会推荐。药店营业员不可以向患者推荐处方药，患者生病只能由医生诊断后开具药品处方，患者才能到药店按处方拿药，药剂师若直接向患者推荐处方药则违反了管理规范。
拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
你的服务态度，首先心态一定要摆正，做销售的一定要有强大的受挫能力。客户的需求，对症下药。关系很重要，可以联系一下朋友，看看有没有认识这一方面的，让他们做个中介人，如果没有。推销产品就比较困难了，因为推销产品的很多，这就要考虑利润和效果了。利润一定要给足，效果一定能保证。
.医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
销售首先要销售自己，只有别人认可了我们自己，才可能买我们的产品。其次就是要读行业熟悉，你可以列出你产品的优势有哪些，和同行比较，药效方面等等。最好就是要维护好开发的每一个客户。
销售代表的首要任务是销售，没有销售，产品和企业都没有希望。销售代表的工作不仅是销售，还包括拓展市场，以建立长期的市场地位，赢得市场份额，为企业建立重要的无形资产，为自己赢得稳定的业绩。
控制库存：根据配送周期、销售状况等因素，合理控制门店商品库存，避免积压。 关注动销率与周转天数：关注商品的动销率与库存周转天数，及时调整库存。 加强培训：提高店员的专业知识，尤其是对滞销品种及效期药品的培训。
首先，学术少商剑强调通过文献和培训活动提升产品动销。学术会议旨在教育医生如何处方，而远程视频培训则以高效低成本的方式传达信息，但体验可能稍逊。活动商阳剑则利用实际活动激发市场活力，大活动带来大销量，活动设计需贴近消费者兴趣。
所以你一定要把自己产品定位好，跟诊所大夫调节好利润点，甚至某些产品放弃自己的利润点。从而达到诊所铺货的目的。
在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采购。
晚间时分，步长制药为答谢参会嘉宾，举办了“成长型药店经营管理研修班推介会”，推出了优惠政策巨大的产品套餐，其中包含零元竞拍、优惠竞买、多产品套餐，为客户解决利润、动销的难题，提供全新的品类组合。
比如，客户抱怨产品有质量问题，听完他的陈诉，你就需要告诉他一个解决方案：您方便的话，可以把您的机子拿过来，可能需要在这里放一段时间。这就是我的解决方案。
1、自有品牌产品盈利模式：这种方式是高毛利主推模式的进一步发展，通过发展自有品牌产品来实现盈利。连锁药店需要有能力发展自有品牌，而中小连锁药店则需要与采购联盟合作，共同培养自有品牌。 内部精细化管理盈利模式：中国的连锁药店行业在经营理念、管理水平等方面还有很大的提升空间。
2、连锁药房盈利模式有哪些高毛利低流量低成本模式国内的传统药店连锁药店较少有无执业药师、职业经理人、高素质的店长和市场开拓人员，基本上是坐商。
3、连锁控制模式分类 直营连锁药店：指由总公司直接投资的连锁药店，无论是全资还是控股，都由总公司负责开发和管理。 特许连锁药店：也称为加盟连锁，是总部将商标、商号、产品、专利和专有技术等特许权通过特许经营合同授权给加盟店使用，并提供经营指导和技术支持。
4、日本连锁药店的经营模式主要分为两种： 调剂药局：这种药店主要经营处方药，并配备有资质的注册药剂师。它们通常位于医院附近，规模较小，营业面积大多在数十平方米。 连锁药店：与调剂药局相比，连锁药店是一种较新的经营模式，出现在日本大约50年。
5、摘要：连锁药店是现今中国药品零售业的一个最重要的组成形式，连锁药店运营管理模式有直营、加盟、托管、联盟等多种模式。与其他药店不同的是，连锁药店可以在更大范围内选择供应商，同时也拥有了更多与供应商谈判的筹码，因此能够获得较低的进货价，降低进货成本，具有成本优势。