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前言PREFACE2018年，我们销售部在公司的领导下，认真努力工作，虽然在业务知识上有了很大的提高，基本完成了工作任务，取得一定的成绩，但是与公司领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。
销售年度工作总结1 20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
1、各药房麻醉药品、第一类精神药品实行基数管理。
2、麻醉药品临床使用与规范化管理培训合格证作用：让医务人员进一步掌握麻醉药品管理知识，了解麻醉药品使用和管理的相关制度要求。提升医疗机构对麻醉药品的临床使用与管理水平，促进麻醉药品合理使用。保障了医疗安全，让病人得到规范、合理的治疗，维护了人民群众生命健康。
3、医疗机构使用这类药品需具备专职管理人员、有处方资格的执业医师以及安全储存设施和制度。医师需接受相关培训并具备处方资格，只能为患者合理开具处方，且处方管理严格，处方记录需保存一定年限。在紧急情况下，医疗机构可以从其他机构或定点批发企业借用麻醉药品和第一类精神药品，并在抢救结束后备案。
4、建立麻醉、精神药品管理机构的职责。处方权及调剂权管理执业医师、药师经有关麻醉药品和精神药品使用知识的培训和考核合格后，分别取得麻醉药品和第一类精神药品的处方资格、调剂资格（二级以上医院可以自行组织麻醉药品和精神药品相关知识培训和考核，其他医疗机构由县级卫生行政部门组织相关知识培训和考核）。
5、第七条 医疗机构应当配备工作责任心强、业务熟悉的药学专业技术人员负责麻醉药品、第一类精神药品的采购、储存保管、调配使用及管理工作，人员应当保持相对稳定。第八条 医疗机构应当定期对涉及麻醉药品、第一类精神药品的管理、药学、医护人员进行有关法律、法规、规定、专业知识、职业道德的教育和培训。
1、药品销售的岗位职责1 负责日常系统打单、归档、跟踪等 负责销售市场信息管理工作，与客户沟通协调等。 定期汇总、统计对口责任部门应收账款数据，跟进业务人员的收款工作，及时向对口责任部门经理汇报情况。 定期把对口责任部门的销售数据进行统计，为营销管理提供依据和参考。
2、首先，内勤需开发和管理辖区终端客户，确保药品推广和销售的顺利进行。他们需定期拜访客户，维护市场档案，并对市场动态进行监控。此外，内勤还需协助销售谈判，处理合同相关事宜，并负责信息的收集与反馈。在文件管理方面，内勤负责公司文档的整理归档，制作销售报表，收集市场信息，接听电话并记录工作。
3、配合医药销售的日常事务，包括准备资料、发货等； 负责公司日常文件的保管、整理、修订等； 管理公司上下游客户资料及产品； 处理公司日常行政事务； 配合及完成公司领导分配的临时工作。
4、药店营业员的职责主要包括以下几个方面： 药品销售：主动向顾客推荐和销售药品，是药店营业员的核心工作之一。 处方理解：药店营业员需要能够识别、分析和调配处方，同时注意药物之间的配伍禁忌。 辨别药品真伪：药店营业员应具备通过感官识别来判断药品真伪的能力。
5、必须坚守工作岗位，不得串岗、离岗。 认真执行处方药品销售管理规定，按规定程序和要求做好处方药的配方、发药工作。 严格按照拆零药品销售程序销售拆零药品。 顾客反映用药后出现不良反应的情况应收集和记录，并按《药品不良反应报告制度》的要求将收集的相关记录及时交质管部处理。
主要工作就是日常报表的维护；新车的交订情况及系统的录入；与厂家领导的沟通与交流，完成厂家下达的任务；从厂家定车；和各部门间的联系沟通，相互协作完成工作；经理会议需要的数据及PPT稿件等等。
职位非常辛苦，这点你说对了，而且很可能比你想象的还要辛苦。大材小用，不见得，现场被誉为金风科技的黄埔军校，但凡能从现场走出来的，都被委以重任，包括出国深造，也是优先考虑现场。
市场助理：很辛苦，待遇不错，不过综合能力要求很高，还有沟通能力很重要。至于待遇每个公司不同，我现在是销售助理，毕业两年，工作压力很大，且必须不断的学习，待遇5k吧，一年有7，8万。市场销售人员的工资看级别，一般的客户经理2-3K，区域的10K吧， 高级的就是我的最少10倍吧。
你在处理事情的时候会把老板当作自己的家人看待，会忧其忧，会真心的想尽全力协助他解决问题，而不只是因为这是你的工作职责，即使工作职责外的所有力所能及的事情你都会帮他处理了最大限度的节省他的时间。在汇报工作的时候他依然是你的领导，你需要以严谨、细致的专业精神去完成你的工作。