OTC控销模式是目前药品终端销售优势比较明显的操作模式，药品厂家和代理商都视若至宝。我从2011年步入医药圈，公司老板比较有战略眼光，公司操作从那时就是控销模式，所以我们也算走在医药圈的前沿。经过多年的OTC控销经验，认为要做好OTC控销必须把握好三点：产品，团队，客户。
互联网模式下构建高效控销执行体系 依托于依托于互联网医药生态系统，通过自有的线上B2B销售平台，高效连接品牌方、药厂及终端，为控销创造了良好的执行体系，实现终端管控覆盖最大化。
翻开传统控销的利益链，看看省总、地总、县总三级控销模式，每一个层面都在价格上做文章。传统控销，无非是在原来销售价的基础上翻五六倍，留出空间，留出费用，用于每个层面的促销，最终买单的还是老百姓。
私以为，医药控销的核心是控而不控，把你最好的产品、最好的利润、最好的服务让给客户、让给消费者、让给团队，才能不失控。只有提到企业要付出、有可付出的东西的营销方案才是可执行的方案，所谓的控销要控制自己、控制以自我为中心的欲望，给与多一点控制才能多一点。
也能为下游零售药店的销售提供品种及价格保障。药品终端网开启的全国控销模式，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，降低控销品种对终端门店的批发价格，从而改进医药流通市场，让更多老百姓受益。
1、产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。异质性产品，如药品的剂型、晶型、复方等对疗效有显著影响，特别是滋补药品的成分、配方、含量差异显著，价格也有较大差别，消费者会基于质量、价格、包装等多方面因素进行比较和选择，这类产品应采用差异化营销策略。
2、创新药尚未进入医保：以DTP药房作为新药在常规医院渠道之外的快速切入点。创新药成功进入医保：院内院外并驾齐驱，患者管理平台价值凸显。药品专利过期：主战场转移至院外市场，患者管理及存量患者导流能力成为关键。
3、还有一些医药企业尤其是保健品企业进行入户营销，以便向消费者展示产品、定制服务。
4、总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。企业本身的内部环境，如研究开发能力、技术力量、设备能力、产品的组合、资金是在逐步变化的；影响企业的外部环境因素也是千变万化的。
1、产品选择是控销成败的关键，就像上阵杀敌，有一件如意趁手的兵器，你将更加得心应手。团队 产品选择好了，就要有人去卖，就要建立一支战斗力强的团队。再先进的模式，再优秀的产品，团队没有实力也是无济于事。战斗力强的团队需具备以下条件：志同道合。
2、OTC控销，即非处方药控制销售，是一种药品销售管控方式。其核心思想是通过加强销售的监管来保障消费者用药的安全性和有效性。OTC控销的实施一般包括严格控制药品在市场上售卖的数量和销售的渠道，同时对于药品的促销和宣传也有着一定的规定和限制。
3、第三，渠道管控，何为渠道，各药企针对的渠道定义略有不同，主要是终端客户的群体而定，目前控销医药网是按性质，分商业公司、院外药房、诊所、医院、药店和连锁等主要按药品的流通渠道来定义的，还可以按指定的渠道或群体来作为新的流通渠道。
4、药品控销具体措施包括：加强市场监管和药品信息管理、建立健全药品流通环节的管理制度和防范机制、加强对药品营销活动的监督和管理、加强药品质量的监管和控制等。同时，药品控销还需要通过加强执法力度、完善药品管理体系、加强国际交流合作等多种手段，推动药品的健康发展。
1、院线营销模式 这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领。
2、以我们在保健品行业从事营销管理运作多年的经验来看，发现有以下8种赢利模式可以作为企业运作时的借鉴。
3、B2B网站推广。如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。20，短视频推广。录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。21，邮件群发。优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。22，短信群发。和邮件群发类似。23，kol/koc营销。主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。
4、引导语：下面我为大家带来保健品的正确营销方式，谢谢您的阅读，希望能够帮助到您，祝您阅读愉快。拒绝理由 顾客拒绝的有几种：不愿意改变接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。没有需求顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。
5、如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。20，短视频推广。录制推广创意视频，发布到抖音快手，进行引流。21，邮件群发。优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。22，短信群发。和邮件群发类似。23，kol/koc营销。主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。
6、套路二：免费试用与后续推销 许多保健品销售商提供免费试用服务。在消费者试用后，往往会有后续的销售人员联系，以各种方式说服消费者购买更高级的产品。解释： 诱导消费：免费试用是一种营销手段，通过让消费者体验产品，增加其购买意愿。