1、市场营销案例分析一： 菜篮网：一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业，其很多做法都与生鲜电商通行做法不同，甚至“背道而驰”。 比如，在 商业模式 上，菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜（相比之下，水果的难度小很多），且做大众市场。
2、必须在 现有市场上有发现消费者明显性和隐藏性的消费需求和消费趋势的“嗅觉”和能力：才能颠覆现有市场，做市场的领导者，才能达到“市场跟我们走”）（3）这一案例对我的启示——要想改变传统市场，“创新”是唯一的出路。
3、在产品营销竞争中，经营者要从实际出发，选择适当的市场目标，并拟定进入该市场的最佳营销组合手段，设计出与竞争对手的迥异的产品，满足各种市场、各类顾客的需要，以区别于对方的销售策略，用最低的成本，争取最大的销售效果，从而打破相持不下的局面，比对手向前跨越一步。
1、地理细分：企业根据消费者所处的地理位置和自然环境来细分市场。不同地理环境下的消费者对同一类产品的需求和偏好往往不同，对企业的营销策略和措施也会有不同的反应。 人口细分：企业根据人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等来细分市场。
2、消费者市场的细分依据主要有：地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。地理因素。消费者市场中的地理因素是进行市场细分的基础依据之一。它主要包括国家、地区或城市的区别，这些区域的特性影响着消费者的需求与行为模式。比如，不同地区的气候、文化习俗和经济发展状况等都会造成消费习惯的差异。
3、消费者市场细分的依据主要有四个：地理因素、人口因素、心理因素和购买行为因素。 地理因素：这是市场细分最基础的依据之一。不同地区的消费者，由于生活环境、文化习俗、气候条件等的不同，需求可能存在显著差异。比如，南方消费者可能更喜欢清淡的食物，而北方消费者则可能偏好重口味的食物。
4、地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，具体变量包括国家、地区、城市规模、气候及人口密度等。处于不同地理位置的消费者，对同一类产品往往呈现出差别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别。
5、消费者市场细分的依据主要包括地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。以下是这四大类变量的细分市场形式及其解释： 地理细分：这种细分方式基于消费者的地理位置和自然环境。由于不同地理区域的消费者可能对同一产品有不同的需求和偏好，因此他们对营销策略的反应也会有所不同。
6、消费者市场细分的依据主要包括地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。这些变量帮助企业理解消费者需求的差异性，并据此将市场划分为具有相似需求的细分市场。 地理变量涉及消费者所处的地理位置和自然环境，如国家、地区、城市规模、气候、人口密度和地形地貌。
按地区划分的结构。即按地理区域配备推销人员，设置销售机构，推销人员在规定的区域负责销售企业的各种产品。优点是责任明确、有助于与顾客建立牢固的关系、可以节省推销费用。适应产品品种简单的企业。按产品划分的结构。
市场营销四种促销方式及特点如下：广告 （1）传播面广而高，利于实现快速销售。（2）可反复出现同一信息，利于提高被传播对象的知名度。（3）形式多样，表现力强，通过对文字、音响及色彩的艺术化运用，利于被传播对象的知名度。
人员推销：企业派遣销售人员或委托代理人与消费者直接接触，向他们介绍产品并促进销售。 广告促销：企业投入一定预算，通过不同媒体进行广泛的产品宣传，以增加销售。 营业推广：企业采取一系列短期诱导性措施，以刺激消费者购买，并提高销售量。
市场营销中常见的四种促销方式各自具有独特的特点： 广告 - 传播范围广泛且高端，有利于迅速推动销售。- 能够反复展示一致的信息，有助于提升品牌知名度。- 多样化形式和强大的表现力，通过艺术化地运用文字、声音和色彩，增强品牌形象。
组织的战略类型有防御型战略组织、开拓型战略组织、分析型战略组织、反应型战略组织，战略的一个重要特性就是适应性。它强调企业组织要运用已有的资源和可能占有的资源去适应企业组织外部环境和内部条件为企业所发生的相互变化。
促销是指营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销组合的四种方式：人员推销：企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。
环境包括文化，地理位置，法律，经济等等，因这些因素而考虑活动的方案。市场定位就是定位概念，特色，优势，产品定价，渠道，推广。3包括内部管理体制订立，外部营销方案设定，两者相互结合 4，定价时候不设零头，988 699定价的策略，不设小数点。
营销与推销的区别主要体现在起点、中心、手段以及终点上。营销以市场需求为起点，以顾客需求为中心，通过整体营销活动来满足顾客需求并获得利润。而推销则是以企业产品为起点，以促销手段为中心，通过销售产品来获得利润。
品牌：企业在市场中塑造的具有辨识度和信誉度的标识。 营销组合（市场营销组合）：企业采用多种营销手段和策略，共同作用以迎合顾客需求。 市场定位：企业选择特定的市场细分，针对特定的目标顾客群体，以满足他们的特定需求。
市场缝隙理论，由日本经济学家长岛总一郎于20世纪90年代提出，认为现代市场中存在市场盲点，中小企业应围绕寻找市场缝隙展开经营活动，以新产品开发作为实施市场缝隙战略的核心。市场缝隙战略本质上是企业开拓市场的个性化战略，能充分反映小企业的特性。
地理细分：企业根据消费者所处的地理位置和自然环境来细分市场。不同地理环境下的消费者对同一类产品的需求和偏好往往不同，对企业的营销策略和措施也会有不同的反应。
进行市场细分有什么意义？市场细分就是把市场中的不同消费群体进行划分，可简列为：高端、中档、大众三类。市场细分是一项重要的营销步骤。市场细分能够给企业明确营销策略的制定方向，有利于制定针对性的销售计划，有助于企业的发展，对于产品定向销售有着很重要的作用。
分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。销售业绩要考核。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。
影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。医药销售工作计划医药销售工作计划。 xxx xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
市场：指产品和服务的购买和销售地点，包括实体和虚拟市场。 营销：指企业通过各种手段满足顾客需求并实现利润的过程。 顾客：指直接购买和使用产品或服务的个人或组织。 产品：指能够满足顾客需求的实物或服务。
市场：市场是指产品与服务交易的地点，包括实体和虚拟两种形式。 营销：企业通过多种策略和行动来满足顾客需求并实现盈利目标的活动。 顾客：购买和使用产品或服务的个人或实体机构。 产品：满足顾客需求的具体物品或提供的服务。
市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。
名词解释市场营销如下：市场营销，英文是Marketing，又称作市场学、市场行销或行销学。市场营销是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。