医生的重要作用：患者听从医生的建议是顺理成章的事，医生的推荐和采信对药品销售起关键作用。 终端消费者文化素质：消费者科学素养的提高有利于理性医药消费，促进DTC营销的健康发展。 法制的健全：完善法制有利于DTC营销模式自身免疫力的提高。
试谈医药市场营销DTC模式的忧思 摘要：医药市场营销的DTC模式作为一种新型营销模式，因生产企业直接从事营销活动，顾客在购买行为中需要更高的主动性，它可以为企业节约流通成本，同时增加顾客忠诚度，因而被广泛采用。
医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式的实践路径 为适应高等教育市场细分的变化，医药院校应改革传统的人才培养模式，积极研究和探索医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式。以长沙医学院的实践来做案例分析。
市场营销方面论文范文篇1 浅议企业生命周期当中的市场营销 企业作为一种经济组织形式，其在有限的周期环境当中想要获得发展就需要采取多种类型的市场营销手段，这也是企业不断延长自身生命周期的一种重要策略。由于企业的生命周期之间存在差异，使得这些企业在生存与经营的过程中需要选择不同类型的策略。
1、直销模式，代理商模式。直销模式：通过销售人员直接与医院或医生进行沟通，推广产品和服务，种方式需要大量的人力资源，但能够直接了解客户需求，快速反馈市场变化。代理商模式：企业通过与当地的代理商合作，由代理商负责医院市场的销售，这种方式可以降低企业的销售成本，但需要选择可靠的代理商。
2、口碑传播：通过提供优质的服务，让患者自发地进行口碑宣传，提高医院的口碑。 联合推广：通过与医药公司合作，利用其终端宣传资源，提高医院的知名度。 贴心服务：通过提供贴心的服务，如在点滴室内放电视等，提高患者对医院的满意度，增加患者的复诊率。
3、模式一：医院内部成立营销策划部门 近年来，面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。
4、院企共建互联网医院/ 公立医院与企业合作的模式，医院提供医疗资源，企业则负责平台建设和运营。这种模式既扩展了医疗服务渠道，又降低了运营成本，实现了互利共赢。
5、医院营销模式有哪些？ 模式一：医院内部成立营销策划部门 近年来，面对医疗市场的严峻挑战，大多数医院管理者逐渐认识到，他们必须具备了解市场变化和控制市场的能力，并试图运用营销策略来拓展现有市场。
6、xx医院的品牌目标： 打造肝病治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，控制市场份额，作出满意的销售业绩。 提升员工对医院的认同感、成就感，促使员工提高医疗服务素质。 策略：提前介入推广服务项目，易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。
建立稳定的医药分销渠道，提高市场竞争力。4．药品促销方案 摒弃传统的促销方式，开展学术推广、数字化营销等健康促销模式，提高产品知名度。
推行许可电子邮件营销，增进医院与客户的沟通与感情。 推行感性营销，建立潜在客户—客户—忠诚客户—终生客户的培养模式。 走访新的周边单位和社区花园，增加协议单位数量。 指导科室和医生个人建立客户数据库，提高营销的有效性。
第四步：正确选择推广营销方法。根据第三步的顾客定位，不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群，也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯，从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
医药营销策划--产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。牢牢抓住五个点：产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。医药营销策划--价格策略 这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
医疗营销是指医疗行业中，为了提高医院、医生及医药企业的知名度、信誉度及销售额，采用市场营销、品牌策划、广告宣传等一系列营销手段进行推广的行为。医疗行业是一个特殊的行业，受到许多因素的限制，医疗营销活动也必须遵守医疗行业规范，不得大肆宣传或虚假宣传。
医药代表所说的终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。
终端是获利最少的，也是最辛苦的。其次是临床，利润最好的是商业，相对也没有那么辛苦。 终端：就是运用医药的患者。 临床：临床一般指医院医生处方药，或者是医生总结或研发出的医药等，总之和医生有关。 商业：就是非报销的，以盈利为目的的医药经营。
医药终端指的是药品最后一次产生费用变化的市场。通常分为三类。
医药行业三终端第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
终端：是指商品与消费者直接见面的地方，实现商品与货币交换的地方，是商品从厂家到真正购买者手中的最后一环。对于消费品、保健品和药品，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段：有人对164例样本进行调查：结果显示有百分之52的患者选择直接到药店购药，说明零售渠道越来越为人们关注与重视。
医药一二三终端分别如下：第一终端：指城市等级医院，通常指县人民医院、县中医院、县妇幼保健院及以上的医院。第二终端：指连锁药店、单体药店，通常大家所说的OTC市场。第三终端：分为体制内及体制外。
1、终端市场精确营销的核心关注的是如何在零售环节中提升已购入并陈列的商品销售。对于生产型企业来说，最直接的助力就是促使产品迅速转化为销售，这是对终端客户最实际的支持。换句话说，当商品在特定区域的终端网点布局完成后，企业的长远策略应当聚焦于如何激发零售终端客户的销售动力，加速商品周转。
2、世纪60年代初，杰罗姆·麦卡锡提出了著名的“市场营销组合”4Ps，以产品、价格、促销和渠道构成营销过程控制的职能要素。
3、作为美国市场上最畅销的基础营销教材，本书深受学生和教师的欢迎。它不仅是营销领域的基石，而且被同行们公认为衡量教材质量的典范，体现了作者对教学内容深度和广度的精确把握。
4、第三章着重于日常管理，包括大区经理的职责、素质和工作流程，以及大区人员的招聘、晋升等关键环节。第四章深入分析大区的业务管理，涉及区域市场开发、经销商管理、终端开发、大客户管理和市场调查等，广告与促销策略也在此部分得到讨论。